Tem dia que um sanduíche vira evento nacional. Foi o que aconteceu quando o iFood e o McDonald’s decidiram vender o Cheddar McMelt por R$ 4,90.
O resultado? Um aumento de 54% nos pedidos da plataforma em uma semana. E não estamos falando de crescimento orgânico. Estamos falando de um pico concentrado, explosivo, movido por uma combinação quase perfeita de timing e preço.
A conta que fez o Brasil parar
Os números foram cedidos com exclusividade pela CNN Money e mostram o tamanho do impacto.
Nos dias 12 e 13 de janeiro — justamente quando o BBB 26 estreou e a promoção foi lançada — o Cheddar McMelt registrou o maior volume de pedidos entre todas as segundas e terças-feiras desde 1º de dezembro de 2024.
Comparado à média das quatro semanas anteriores, o crescimento foi de 47%. Para um produto específico, é um salto gigantesco.
Por que funcionou
A campanha acertou em três pontos essenciais do comportamento do consumidor brasileiro:
Primeiro: O preço estava ridículo. R$ 4,90 por um sanduíche do McDonald’s é o tipo de oferta que faz a pessoa abrir o app só para conferir se é verdade.
Segundo: O timing foi cirúrgico. Lançar a promoção na estreia do Big Brother não foi coincidência. Foi estratégia pura. Brasileiro assiste BBB com o celular na mão, e delivery é praticamente parte do ritual.
Terceiro: A campanha foi vendida como “Brasileiro, Bom e Barato” — um conceito que não precisa de explicação. Todo mundo entende. Todo mundo se identifica.
O que isso diz sobre o mercado
Esse tipo de resultado mostra como o delivery virou um canal de distribuição sensível ao preço. Muito sensível.
Quando a oferta é boa, a resposta é imediata. Não é uma conversão lenta. É uma explosão de demanda concentrada em dias específicos.
Para o iFood, isso valida a estratégia de campanhas de alto impacto. A empresa está rodando 100 dias de ofertas, e claramente sabe como puxar pico de volume quando precisa.
Para o McDonald’s, é um teste de capacidade operacional. Conseguir entregar volume assim sem quebrar a operação não é trivial. Mas se conseguiu, o retorno em exposição de marca é imenso.
O preço da viralização
O problema dessas campanhas é que elas criam um padrão de expectativa. O consumidor brasileiro adora promoção, mas também se acostuma rápido com ela.
Depois que você vende um Cheddar McMelt por R$ 4,90, fica difícil convencer o mesmo cliente a pagar o preço cheio na semana seguinte. A pergunta que fica é: esse pico gera fidelização ou só move volume pontual?
Por enquanto, os números falam por si. Um sanduíche de R$ 4,90 movimentou uma plataforma inteira. E provou que, no Brasil, quando você acerta o preço e o momento, o resultado não é linear. É exponencial.
Via: CNN Brasil
